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彩色温变隔热涂料

优质经销商,都有几种共同的特性!

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【摘要】:
都说市场如战场,只有内外兼顾,并迅速做出反应,市场才不会舍你而去,才可能在市场的浩瀚中游刃有余。都说市场如战场,不仅要时时关注市场的瞬息万变,也要时刻留意内部的发展变化,只有内外兼顾,并且迅速做出反应,市场才不会舍你而去,才可能在市场的浩瀚中游刃有余。以下几点或许能给店面经营者一些启发!适合自己的才是最好的弱水三千,只取一瓢饮;苍苍世间,唯有适于己,方为最好!因此,作为一名经销商也要选择自己适合的

都说市场如战场,只有内外兼顾,并迅速做出反应,市场才不会舍你而去,才可能在市场的浩瀚中游刃有余。

都说市场如战场,不仅要时时关注市场的瞬息万变,也要时刻留意内部的发展变化,只有内外兼顾,并且迅速做出反应,市场才不会舍你而去,才可能在市场的浩瀚中游刃有余。以下几点或许能给店面经营者一些启发!

适合自己的才是最好的

弱水三千,只取一瓢饮;苍苍世间,唯有适于己,方为最好!因此,作为一名经销商也要选择自己适合的,根据自己的实?#26159;?#20917;选择适合自己的厂家和品牌,要想与厂家联手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的权责利益条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工?#34180;?/span>

有潜力又能赚钱的厂家一般具有如下特点:

一、厂家信誉好,老板精明能干有魄力,能很好的把握市场机遇。

二、厂家的产品符合未来的消费趋势,具有较大的增长潜力。

三、差异化产品开拓市场,打造利润新增长点。

专注才能专业

大部分人?#26377;?#23398;开?#32423;?#35768;多大科学家专心事业的?#36866;?#23601;耳熟能详,正因为对工作的专注,才成就他们的伟大事业,经销商也是如此。

专注主要体现于两点:

一、对产品的专注。例如你店门口挂着优波科专卖店的?#35889;櫻?#21487;进门发?#36136;裁磁谱?#30340;都有,无疑是挂羊头卖狗肉。或者总是在各大品牌间游离,无法专注的发展某一个品牌。做的好的经销商往往只专注某一品牌,最多两个!

二、对卖场的专注。在选择入驻某个商场前要经过谨慎的考量和筛选,在进驻商场之后,应该和商场团结一致,共同配合。频繁地换商场只会造成人力、物力、?#23631;?#19978;的损失。

诚信大于天,为商小?#36766;?/strong>

做人,一定要言而有信。许诺及时兑?#37073;?#31572;应别人的事,即便再难也要办!诺不轻许,许则为之,别负了真?#27169;?/p>

见识了很多的经销商因为诚信缺失引发人才流失?#28034;?#30865;危机等?#21462;?#32463;销商不妨扪心自问:答应客户的事情是否落实??#20449;?#21592;工的事情是否兑?#37073;?#26377;木有员工因你无信离开?#31185;?#23454;诚信是成就金牌经销商的灵魂,唯有诚信,才能受欢迎!

酒香?#25165;?#24055;子深,变?#30333;?#21830;”为“行商”

人们争先购买的产品不一定是质量最好,但其广告一定是做得很好。由于现在的创新和模仿太快,即使你的产品再好,依然可能被抢走,因为没有相关的推广和宣传。

坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。俗话说:进攻是最好的防守!经销商只有主动出击,才能抢占市场。坐商在产品畅销时,感觉不到危机;而在产品滞销时,企求市场转暖成为唯一可做的事。与坐商不同的是,行商具有主动经商的意识,其核心是围绕市场经济,让店铺具备更强的核心竞争力。所以要多做推广工作,多与设计师接触了解最新动向,多与地产商接触拿项目,多搞促销、团购?#21462;?/p>

?#24230;?#22810;少,收获多少

任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。不能一味地依赖厂家的资源,天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。不妨问问自己在促销、宣传推广、品牌建设、员工培训等方面?#24230;?#20102;多少?

有的经销商说,我也想培训团队,可?#19988;?#22521;训,他们就跑了,这是典型的小农意识思维。有的经销商说,我也想打打广告,搞搞促销,可是亏了怎么办?不?#24230;耄?#19981;会有收获。你?#24230;?#30340;每一分钱都是给品?#35889;?#21152;法,慢慢地口碑就积攒起来了,收益自然就有了。

结盟,谋求共同发展

我们都知道,团队的力量是无穷的。一个团结的集体所遇到的任何困难都会迎刃而解,因为集体拥有个人无法比拟的无穷智慧。

因此,对于代理单一品牌的经销商,要充分利用集体力量。与一些没有利害冲突的伙伴合作,形成品牌间联盟,可以作为一个整体的团队处理问题。例如促销活动支?#20540;齲?#21508;项目相互搭配,互帮互助,共同扶持下游经销网点,使资源优势充分聚集起来,才能产生更大的威慑力,才能更加节省资源。

破旧立新,与时俱进

与时俱进也就是要适应时代发展,适应外界的变化,适时并且及时地改变自身的思想、观念,并采取相应行动,使自身得到发展。

与时俱进主要体现于两点:

一、思路随着市场换。中国市场竞争环境发生很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出?#37073;?#26497;大地改变了现有的市场模式、渠道模式?#21462;?#22240;此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变?#22336;?#24335;为精细化,做好渠道拓展及服务等工作。

二、产品随着需求转。经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否符合未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销。

压力就是做好的动力

有压力才会有动力!但只有你认清压力,才能转化为动力。否则,只会使结果更糟糕。压力也有正负之?#37073;?#39038;名思义正压力是带给你积极性的,而负压力带给你消极性的。

不给自己压力,就一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿?#22815;酰?#25265;着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越做越小。一旦?#22815;?#23601;有动力,就不会追求过高的利润,薄利多销以抢占市场,这样一来知名?#21462;?#24433;响力都提升,慢慢就越做越大了。

优波科专注涂料研发、生产14年,因为专注,所以我们的品质更稳定。优波科涂料通过ISO9001:2008质量管理体系认证、中国十环?#32321;?#26631;志认证、国家绿色采购清单等,秉?#23567;?#23458;户第一,质量第一,服务第一,满意第一”的现代服务精神,将产品质量?#28034;?#25143;满意永远?#28216;?#20225;业生命。诚邀各大经销商及涂料从业者加盟,一起合作共赢,咨询热线0371-86688208

 

 

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